GCC-maat (Bahrain, Kuwait, Oman, Qatar, Saudi Arabia ja Arabiemiraatit) tarjoavat uusia ja monipuolisia liiketoimintamahdollisuuksia strategisen sijaintinsa, luonnonrikkauksiensa ja nuorekkaan väestön ansiosta.

GCC-maat panostavat vihreään ja monipuoliseen talouteen. Tavoitteena on päästä eroon öljyriippuvuudesta.

Euroopan Unioni on perustanut EU:n komission alaisuudessa toimivan uuden osaston (DG MENA and the Gulf) tehostaakseen kaupankäyntiä GCC-maissa ja parantaakseen eurooppalaisten yritysten pääsyä näille markkinoille, kun ne kilpailevat markkinoista amerikkalaisten ja aasialaisten yritysten kanssa.

Suomalaisten vihreän teknologian ja kestävän kehityksen sektoreilla toimivien yritysten kannattaa olla nyt läsnä GCC-markkinoilla. Kiertotalouden merkitys kasvaa voimakkaasti alueella, sillä talouskehitys, ylikulutus ja pula elintärkeistä resursseista, kuten vesi ja maatalous- tuotteet, suosivat kiertotalouden ratkaisuja.

Öljyä ja maakaasua käyttävän teollisuuden saasteiden hallinta, jätteiden käsittely ja hyödyntäminen, käyttöveden puhdistus ja jälleenkäyttö sekä innovaatiot maataloussektorilla voivat olla houkuttelevia aloja suomalaisille yrityksille.

Suomalaiset suuret ja kansainvälisesti tunnetut yritykset pääsevät GCC-markkina-alueelle yleensä oman nimensä turvin ja omalla maineellaan ja löytävät helposti yhteistyökumppaneita. Innovatiivisilla pk-yrityksillä on myös hyvät mahdollisuudet löytää ja luoda uusia liiketoimintamahdollisuuksia alueella. Tähän tarvitaan hyviä suhteita, korkean tason kontakteja ja erityisesti vahvaa paikallisen yrityskulttuurin tuntemusta ja kokemusta käytännön toiminnasta.

Itselläni on vankka kokemus GCC- markkina-alueella toimimisesta ja kansainvälisen liiketoiminnan kehittämisestä eri tehtävistä eri toimialoilla. Työskentelin suomalaisissa yrityksissä GCC-maissa palkansaajana ja itsenäisenä yrittäjänä. Olin mukana korkean teknologian siirtohankkeissa ja tietoliikenteessä sekä kestävän kehityksen ja kiertotalouden projekteissa. Olen toiminut asiantuntijana EU:n strategisien yhteistyön hankkeissa MENA- ja GCC-alueilla.

GCC-valtiot ja muut tahdot kuten, AFESD (Arab Fund for Economic and Social Development ), tukevat vihreän siirtymän ja kiertotalouden edistämistä alueella. Kaikkialla taloussektoreilla ollaan kehittämässä yhä enemmän ympäristöystävällisiä hankkeita ja hankkimassa kansainvälistä kestävän kehityksen osaamista, teknologiaa ja tuotteita.

Viimeisen viiden vuoden aikana olen keskittynyt seuramaan vihreän talouden kehittämistä MENA- ja GCC-maissa ja edistämään suomalaisten yrityksien pääsyä erityisesti GCC-markkinoille.

GCC-maissa on moderni infrastruktuuri, ja niissä ostovoima kasvaa. Näissä maissa yrityksillä on paremmat valmiudet päästä mukaan vihreään siirtymään kuin muissa Lähi-idän ja Pohjois- Afrikan maissa. Jotkut suomalaiset pk-yritykset ovat onnistuneet luomaan jalansijaa ja löytämään paikallisia yhteistyökumppaneita alueella. Toimintaan on mahdollista saada rahoitusta ja tukea, jos paikalliset yhteistyökumppanit ovat kiinnostuneita tuotteista ja teknologiasta.  Safegrid, Kempower, Lunawood Thermowood ja Foodiq ovat hyviä esimerkkejä onnistujista.

Yhteenvetona voin todeta, että suomalaisten yritysten läsnäoloa GCC-markkinoilla on vaatimatonta. Tähän tulee panostaa tulevaisuudessa nykyistä enemmän kehittämällä voimakkaita markkinointikeinoja. GCC- ja MENA-alueilla on potentiaalia kehittyä yhdeksi EU:n ja pohjoismaiden tärkeimmistä kauppakumppaneista lähivuosina.

Suomalaisilla yrityksillä on osaamista ja hyvä maine, joita tulee hyödyntää kansainvälisillä markkinoilla. Suomalaisten yritysten kannattaa etsiä rohkeasti kasvua tutkimalla uusia markkina-alueita, sillä perinteiset markkinat EU:ssa ja Atlantin toisella puolella elävät epävakaata aikaa!

GCC-maat ja muut luonnonrikkaat arabimaat tarjoavat varteenotettavan vaihtoehdon suomalaisille yrityksille.

Lotfi Hammami
Kansainvälisen kaupan asiantuntija
CV

Puh. +358 400 452800

TechnoFinn Environment

nordicpartner@technofinnsdv.fi

www.technofinnsdv.fi